百度网盟推广的直接转化与间接转化案例分享

发布于：2016-09-28 16:16:57 请加微信号：sangerenyizu

最近，网盟推广的转化跟踪工具上线，正确安装百度统计代码和设置转化路径后，该工具能帮助客户统计到直接转化和间接转化的数据。

直接转化，通过直接点击网盟的推广信息到达客户页面，并完成了企业期望完成的行动。间接转化，看过或者点击过客户的推广信息，但是当时没有直接完成企业期望的行动，后来又通过其他途径（直接输入网址，搜索客户网站，其他推广信息等）到达了客户的页面并最终完成的转化，相对而言，间接转化中网民的行为路径更曲折，更多样。

我们通过客户的案例分析来看看网盟的直接转化和间接转化。

一个女性网民，因为经常在网络上看到“聚美优品”的产品信息，不断加深对该品牌的印象，最后在一个音乐网站上听音乐的时候，又一次“邂逅”了聚美优品的产品，终于忍不住购买了水宝宝防晒霜，并且还拉着同事一起购买。这就是直接转化，展现—点击---转化，一气呵成，过程无中断。

看网民是怎么说她的购买过程的？

在“51T.com”（我听音乐网）上网民所感受到的聚美优品的信息冲击。

间接转化，相对来说，衡量起来要比直接转化稍难些。从网民和医疗企业的一个对话轨迹中我们能追寻到间接转化的痕迹---最终形成了转化，但在中间经历了停顿。

（1）看对话来源：记录里的第二条对话来自百度搜索：

http://bj.yuyue114.com/yy/466yyfk/?bdclkid=qdu_JKSOovTvzNcDtwbDeGtzv7FK0gskrrMJPq7oPHoP

（2）再看对话轨迹：发现该咨询者之前通过点击过网盟的推广创意（红框中带通配符的url）到达过客户医院的着陆页面。

（对通配符的解读为：在d3zw.com的网站上，点击了ID为9983367的创意，进入了客户的网页）

http://bj.yuyue114.com/jsbzx/466fk.html?source=bd_qt0&pl=d3zw.com&creative=9983367

（3）最后：因为客服人员未能在线上完成有效接待，所以网民再次通过在百度搜索“北京妇产医院”的关键词，回到该医院网站并发生咨询。

http://www.baidu.com/s?bs=%C8%CB%B9%A4%C1%F7%B2%FA%D2%BD%D4%BA&f=8&wd=%B1%B1%BE%A9%B8%BE%B2%FA%D2%BD%D4%BA&n=2

由于客户没有安装百度统计，以上的间接转化是通过对对话轨迹的分析得出。通配符的使用能识别这个链接来自于网盟，但只能识别点击型间接转化，如果用户只是浏览过网盟的推广信息后再形成的间接转化，其他软件就统计不到了。所以安装百度统计并且设置过转化之后，可以直接在推广管理里面看到直接转化和间接转化数，就不用如此蛛丝马迹般的来寻找转化路径了。

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来源：亿企推广